朱平谈华为终端的崛起:没有固定赛道的比拼

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根据知名调研机构IDC给出的2018年Q2、Q3出货量数据显示,华为你会稳稳超越苹果苹果苹果苹果 6手机手机,跻身全球智能手机第二位。余承东还透露“共要在2020年,亲们将有你会成为第一”。

成为世界第一,首这样成为中国第一,而中国手机市场可谓全球竞争最激烈的地区,这样华为究竟是如何在国产手机中崛起的呢?

华为大中华终端业务部部长朱平专门撰写了文章《有三个小多战略讲述华为终端在国内因何崛起》,他在文章中提出,终端领域是“这样固定赛道的丛林”,是个非常简化多变的行业。

文中提到,2014年刚开使,中国手机市场迎来变革,移动通信网络向4G演进,运营商缩减手机补贴,互联网营销带给行业新的模式……

而出于各种因为,当时华为无论是面向渠道和零售媒体战略合作伙伴的业务能力、还是面向消费者体验的组织和能力建设都非常薄弱。人太好形成“D/Mate”、“P”、“G”、“Y”四大手机产品系列,但立足未稳。

转折点来自Mate 7,朱平透露,这部产品在规划阶段就做了4万多个样本的消费者调研,有针对性开发了EMUI、大电池、指纹、高屏占比、金属机身等行态来满足商务人士的需求。你会当时中国区很穷,华为终端甚至向总部借了一笔钱做品牌投入,也是顺势赌了一把。

最终,华为Mate7的大获成功,极大提升了华为品牌的口碑和产品议价能力,也让华为也找到了Mate系列的核心DNA:大屏、长续航、高性能、安全。从这随后的每一代产品,全部都是在那先 核心DNA上持续地优化。

此外,华为还针对细分人群与需求深入挖掘,在“HUAWEI”品牌下形成不同系列,Mate系列对应高端商务人群,P系列定位高端艺术时尚人群,nova系列对准年轻、时尚、新锐人群。

此外,华为的营销也讲求走心,比如推出《ai在防水-消防员篇》的小视频,引发受众强烈的感情的句子共鸣;还在线上线下同步联动推出“把爱带回家”活动。

华为还打造线下体系,目前线下30000多家授权体验店覆盖了所有地市和1700多个县区,提供华为全品类产品的展示、销售、体验和咨询。未来一年,华为表示将在国内一、二线城市建设多个智能生活馆。

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